做生意，憑什么客人一定要選擇你？你要給別人一定無法抗拒的理由！

形形色色

很久很久以前，我還在上學(xué)，我的父親做生意失敗，欠了20萬，三年不敢回家。

　　那是一段悲慘的歲月，不堪回首。沒有經(jīng)歷過的人不會明白。


　　2007年，我做餐飲失敗。五年辛苦存下來的27萬沒能留下來一分。


　　這兩件事在我心里留下了一個難以解開的疙瘩，促使我對于如何做生意作出了一番思考。


　　這個世界有沒有穩(wěn)賺不賠的生意？有沒有穩(wěn)賺不賠的人？


　　去年我有個學(xué)生問我：老師，你有沒有做裝修的同學(xué)，幫我介紹一個，我要做裝修。


　　我：做大老板了啊，準(zhǔn)備花多少錢裝修啊?


　　他：估計(jì)得兩三百萬。


　　我：叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦——。


　　細(xì)問得知，他想開一個跆拳道館，專程從韓國請了一個著名的跆拳道教練準(zhǔn)備加盟合作。這個教練提出3個要求：

　　1、場地一千平方以上

　　2、占股30%

　　3、嚴(yán)格按照國際跆拳道館標(biāo)準(zhǔn)裝修。


　　這個學(xué)生有點(diǎn)家底，所以就一口應(yīng)承。這不，馬上準(zhǔn)備開工了。因我做裝修的朋友挺多，就想讓我給他介紹一個朋友。


　　出于好奇,我隨口問了他一嘴：你的目標(biāo)群體是那些？


　　他說：小學(xué)生！


　　您們先發(fā)揮一下想象，如果是你準(zhǔn)備開一個跆新道館？你也有足夠的實(shí)力開這個跆拳道館？你也請了韓國一個知名的教練過來？你會不會馬上去租一塊場地，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)裝修？有錢嘛，任性~~


　　——這是正常人的邏輯。很多人都會選擇是，當(dāng)然也有聰明的人感覺這風(fēng)險太大，但他是在準(zhǔn)備這么干!


　　我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多很成功的老板頭一年還意氣風(fēng)華，后一年就落毛的鳳凰不如雞了，然后就一直做雞，永遠(yuǎn)的翻不了身！??！為什么？風(fēng)險大的生意不好把控啊，一但失控，就完啦。


　　您想做一個必然成功的人嗎？


　　————————仔細(xì)看看我和他對他事業(yè)的思考，記得邊看邊想。


　　我就引導(dǎo)他先逆向思考，問了下面幾個問題：


　　1、 小學(xué)生，有時間去你的跆拳道館學(xué)習(xí)嗎，不要做家庭作業(yè)了？

　　2、 小學(xué)生，家長是不是要在附近照看才放心呢？

　　3、 小學(xué)生，一個人能給你教多少錢？國際標(biāo)準(zhǔn)，高端大氣上檔次有必要嗎？

　　4、 小學(xué)生，或者家長等不懂跆拳道的人，會認(rèn)可你的教練嗎？

　　5、 這個投資風(fēng)險是不是太大了？

　　6、 裝修好了后，是不是一定會招到學(xué)員？


　　以上的問題，均被其否定。


　　我就問了：您的終極目標(biāo)是什么，你想多久收回成本？你追求的是名，還是利呢？


　　他：做生意，肯定是奔著賺錢去的。


　　我：我先給你說一下我對生意的四個理解,我認(rèn)為這個世界上只有四種生意：1、本大利大 2、本大利小 3、本小利大 4、本小利小。


　　我對他進(jìn)行了詳解，本大利大的生意像前幾年的地產(chǎn)，開礦這些，本錢動則幾百上千萬甚至上億投入，運(yùn)氣好的發(fā)財(cái)?shù)挠幸淮笕?。但是同時風(fēng)險也大，跑路的超多。本大利小的，像有的開酒店的，酒樓的茶樓的，人脈好的人會有幾年景氣，然后關(guān)張，動不動投入幾百上千萬上億。就說XX酒店，大嗎？但他投入了幾個億，一年利潤幾百萬，算賺錢嗎？本小利大，這個是重點(diǎn)，我一直做的就是本小利大的事。就算我同時投入十個項(xiàng)目全失敗了，也傷不了我的元?dú)猓峭妒畟€，肯定會有一兩個會做成功的。如果我要掙十萬，我最多投5000。如果我要賺一百萬，超過十萬肯定不投，做生意是要賺錢的，為什么動不動在花錢呢？至于本小利小，這個大家都懂，不多說。


　　他點(diǎn)頭稱是，感覺茅塞頓開，問我：


　　老師，我想做這個事，你幫我分析分析。


　　我：對于你這個生意，本身應(yīng)該是能少投入就少投入，動不動幾百萬投下去，你能確保學(xué)生一定會來你那學(xué)嗎?


　　他：不確定


　　我：不確定你賺毛線啊？


　　他：我就是感覺自已比較喜歡，我家孩子也很喜歡，我覺得別人家孩子也喜歡，練武強(qiáng)身健體嘛。


　　我：你家有車有保姆接送，你和你老婆都不在家，肯定希望孩子有個地方去，還能強(qiáng)身健體。但我不會，我家孩子放學(xué)不在家，我不放心，我也沒有太多的時間去接送。你身邊目前有幾個孩子在學(xué)跆拳道的？


　　他：有四五個，都是朋友的孩子。


　　我：你朋友是不是都挺有錢？


　　他：是的，都過得還可以


　　我：你孩子學(xué)跆拳道一個月交多少錢？


　　他：不是按月交費(fèi)，是一年1800


　　我：他們班有多少學(xué)生？


　　他：四五十個吧?


　　我：好了，我也不想繼續(xù)和你瞎扯了。四五十個能賺多少錢，你自已算，場地人員裝修開支多少錢，你自已算！


　　他：老師，你就直接給我說，你是不是不看好？


　　我：按你的方法，我絕對不看好。但是，這個事情絕對可行，我給你分析一下：你的準(zhǔn)客戶群體你知道在那里嗎？


　　他：在學(xué)校


　　我：在你哥（我們這邊的罵人話），我告訴你，你的客人在小區(qū)里面，你隨便去一個小區(qū)，是不是很多孩子在跑啊？


　　他：嗯，我想過，但是小區(qū)里沒有適合的場地啊。


　　我：大媽跳5都有場地，那個告訴你沒有場地?。磕阏f的場地是不是室內(nèi)，是不是必須得嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)裝修，不花幾百萬不叫場地?。?/font>


　　他：難道和大媽們在一起？


　　我：你有沒有觀察過你們小區(qū)，孩子們一般集中在那里？


　　他：跳廣場舞的地方孩子比較集中。


　　我：M的，說了這么久，終于開竅了。


　　我：對，就是把你的跆拳道館開到大媽跳廣場舞的地方，鋪塊毯子，搞兩個教練拉孩子們免費(fèi)學(xué)不就行了。


　　他：那我怎么賺錢呢？孩子會不會來？


　　我：孩子的天性是什么？是好奇！是好玩！你擺幾個不倒翁的沙袋，呵~哈~，表演表演，孩子不就被吸引來了。吸引來了你就拉他們練，先免費(fèi)幾天，過幾天再收費(fèi)。孩子們喜歡嗎？好玩嗎？就在大媽跳廣場跳廣場舞的邊上練！！大媽們是干什么的，中國傳統(tǒng)思維就是帶孩子的。你能幫大媽看孩子，又能讓孩子得到鍛煉，你別收多，一個月收兩百，你猜家長干不干？你猜大媽愿意不愿意？你猜家長放不放心？你猜家長愿意不愿意出這個錢？


　　他：對喔，明白了，很安全，家長也放心，因?yàn)楹⒆舆B小區(qū)都沒出。


　　我：真明白了？你給我說說你怎么做？


　　他：吧啦吧啦吧啦——


　　吧啦吧啦吧啦這話，你們不懂，但是我看他是真明白了。


　　你們說說，是不是這么個理。不管你的目標(biāo)群體是什么，在他的身邊總是會有一些能影響到他的環(huán)境，事物，人。尤其是孩子，最愿意給孩子花錢的無非一種人，家長家長家長家長。你如果去影響孩子，肯定方向就錯誤了，中國有幾個孩子能做主的？他開始還準(zhǔn)備去學(xué)校門口發(fā)傳單呢，現(xiàn)在在學(xué)校門口發(fā)傳單的人難道少了？

　　然后，他成功了。僅僅一個小區(qū)有一塊大的場地。他每個月僅僅從這個小區(qū)里就能掙下幾十萬。做的很成功。


　　但是按照他之前的邏輯，是不是就是本大利小。是不是風(fēng)險好大。


　　很多的時候，我總是在想，很多人做生意，成功真的是偶然。有的人做生意，想不成功都難。


　　這個關(guān)鍵，就是思維的區(qū)別。


　　大家智商都相差不了多少，但是思維寬度決定了你發(fā)展的深度。


　　有沒有辦法做到?jīng)]有做這個生意之前就一定會勝利，我認(rèn)為是有的，但是得有前提。


　　心理心理心理，分析人的心理。


　　憑什么別人一定要選擇你？你要給別人一定無法抗拒的理由。

赳赳老秦

先生真乃是當(dāng)代范蠡在世啊，先生一言，讓本公豁然開朗，多謝先生教誨。請受寡人一拜！

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赳赳老秦 發(fā)表于 15-9-19 15:55
先生真乃是當(dāng)代范蠡在世啊，先生一言，讓本公豁然開朗，多謝先生教誨。請受寡人一拜！

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好多字，慢慢看。。