做生意，憑什么客人一定要選擇你？你要給別人一定無法抗拒的理由！

形形色色 · 發(fā)表于 2015-9-18 15:18:39

很久很久以前，我還在上學(xué)，我的父親做生意失敗，欠了20萬，三年不敢回家。

　　那是一段悲慘的歲月，不堪回首。沒有經(jīng)歷過的人不會(huì)明白。

　　2007年，我做餐飲失敗。五年辛苦存下來的27萬沒能留下來一分。

　　這兩件事在我心里留下了一個(gè)難以解開的疙瘩，促使我對(duì)于如何做生意作出了一番思考。

　　這個(gè)世界有沒有穩(wěn)賺不賠的生意？有沒有穩(wěn)賺不賠的人？

　　去年我有個(gè)學(xué)生問我：老師，你有沒有做裝修的同學(xué)，幫我介紹一個(gè)，我要做裝修。

　　我：做大老板了啊，準(zhǔn)備花多少錢裝修啊?

　　他：估計(jì)得兩三百萬。

　　我：叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦——。

　　細(xì)問得知，他想開一個(gè)跆拳道館，專程從韓國(guó)請(qǐng)了一個(gè)著名的跆拳道教練準(zhǔn)備加盟合作。這個(gè)教練提出3個(gè)要求：

　　1、場(chǎng)地一千平方以上

　　2、占股30%

　　3、嚴(yán)格按照國(guó)際跆拳道館標(biāo)準(zhǔn)裝修。

　　這個(gè)學(xué)生有點(diǎn)家底，所以就一口應(yīng)承。這不，馬上準(zhǔn)備開工了。因我做裝修的朋友挺多，就想讓我給他介紹一個(gè)朋友。

　　出于好奇,我隨口問了他一嘴：你的目標(biāo)群體是那些？

　　他說：小學(xué)生！

　　您們先發(fā)揮一下想象，如果是你準(zhǔn)備開一個(gè)跆新道館？你也有足夠的實(shí)力開這個(gè)跆拳道館？你也請(qǐng)了韓國(guó)一個(gè)知名的教練過來？你會(huì)不會(huì)馬上去租一塊場(chǎng)地，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)裝修？有錢嘛，任性~~

　　——這是正常人的邏輯。很多人都會(huì)選擇是，當(dāng)然也有聰明的人感覺這風(fēng)險(xiǎn)太大，但他是在準(zhǔn)備這么干!

　　我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多很成功的老板頭一年還意氣風(fēng)華，后一年就落毛的鳳凰不如雞了，然后就一直做雞，永遠(yuǎn)的翻不了身?。?！為什么？風(fēng)險(xiǎn)大的生意不好把控啊，一但失控，就完啦。

　　您想做一個(gè)必然成功的人嗎？

　　————————仔細(xì)看看我和他對(duì)他事業(yè)的思考，記得邊看邊想。

　　我就引導(dǎo)他先逆向思考，問了下面幾個(gè)問題：

　　1、小學(xué)生，有時(shí)間去你的跆拳道館學(xué)習(xí)嗎，不要做家庭作業(yè)了？

　　2、小學(xué)生，家長(zhǎng)是不是要在附近照看才放心呢？

　　3、小學(xué)生，一個(gè)人能給你教多少錢？國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，高端大氣上檔次有必要嗎？

　　4、小學(xué)生，或者家長(zhǎng)等不懂跆拳道的人，會(huì)認(rèn)可你的教練嗎？

　　5、這個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了？

　　6、裝修好了后，是不是一定會(huì)招到學(xué)員？

　　以上的問題，均被其否定。

　　我就問了：您的終極目標(biāo)是什么，你想多久收回成本？你追求的是名，還是利呢？

　　他：做生意，肯定是奔著賺錢去的。

　　我：我先給你說一下我對(duì)生意的四個(gè)理解,我認(rèn)為這個(gè)世界上只有四種生意：1、本大利大 2、本大利小 3、本小利大 4、本小利小。

　　我對(duì)他進(jìn)行了詳解，本大利大的生意像前幾年的地產(chǎn)，開礦這些，本錢動(dòng)則幾百上千萬甚至上億投入，運(yùn)氣好的發(fā)財(cái)?shù)挠幸淮笕?。但是同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大，跑路的超多。本大利小的，像有的開酒店的，酒樓的茶樓的，人脈好的人會(huì)有幾年景氣，然后關(guān)張，動(dòng)不動(dòng)投入幾百上千萬上億。就說XX酒店，大嗎？但他投入了幾個(gè)億，一年利潤(rùn)幾百萬，算賺錢嗎？本小利大，這個(gè)是重點(diǎn)，我一直做的就是本小利大的事。就算我同時(shí)投入十個(gè)項(xiàng)目全失敗了，也傷不了我的元?dú)?，但是投十個(gè)，肯定會(huì)有一兩個(gè)會(huì)做成功的。如果我要掙十萬，我最多投5000。如果我要賺一百萬，超過十萬肯定不投，做生意是要賺錢的，為什么動(dòng)不動(dòng)在花錢呢？至于本小利小，這個(gè)大家都懂，不多說。

　　他點(diǎn)頭稱是，感覺茅塞頓開，問我：

　　老師，我想做這個(gè)事，你幫我分析分析。

　　我：對(duì)于你這個(gè)生意，本身應(yīng)該是能少投入就少投入，動(dòng)不動(dòng)幾百萬投下去，你能確保學(xué)生一定會(huì)來你那學(xué)嗎?

　　他：不確定

　　我：不確定你賺毛線??？

　　他：我就是感覺自已比較喜歡，我家孩子也很喜歡，我覺得別人家孩子也喜歡，練武強(qiáng)身健體嘛。

　　我：你家有車有保姆接送，你和你老婆都不在家，肯定希望孩子有個(gè)地方去，還能強(qiáng)身健體。但我不會(huì)，我家孩子放學(xué)不在家，我不放心，我也沒有太多的時(shí)間去接送。你身邊目前有幾個(gè)孩子在學(xué)跆拳道的？

　　他：有四五個(gè)，都是朋友的孩子。

　　我：你朋友是不是都挺有錢？

　　他：是的，都過得還可以

　　我：你孩子學(xué)跆拳道一個(gè)月交多少錢？

　　他：不是按月交費(fèi)，是一年1800

　　我：他們班有多少學(xué)生？

　　他：四五十個(gè)吧?

　　我：好了，我也不想繼續(xù)和你瞎扯了。四五十個(gè)能賺多少錢，你自已算，場(chǎng)地人員裝修開支多少錢，你自已算！

　　他：老師，你就直接給我說，你是不是不看好？

　　我：按你的方法，我絕對(duì)不看好。但是，這個(gè)事情絕對(duì)可行，我給你分析一下：你的準(zhǔn)客戶群體你知道在那里嗎？

　　他：在學(xué)校

　　我：在你哥（我們這邊的罵人話），我告訴你，你的客人在小區(qū)里面，你隨便去一個(gè)小區(qū)，是不是很多孩子在跑??？

　　他：嗯，我想過，但是小區(qū)里沒有適合的場(chǎng)地啊。

　　我：大媽跳5都有場(chǎng)地，那個(gè)告訴你沒有場(chǎng)地??？你說的場(chǎng)地是不是室內(nèi)，是不是必須得嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)裝修，不花幾百萬不叫場(chǎng)地?。?/font>

　　他：難道和大媽們?cè)谝黄穑?/font>

　　我：你有沒有觀察過你們小區(qū)，孩子們一般集中在那里？

　　他：跳廣場(chǎng)舞的地方孩子比較集中。

　　我：M的，說了這么久，終于開竅了。

　　我：對(duì)，就是把你的跆拳道館開到大媽跳廣場(chǎng)舞的地方，鋪塊毯子，搞兩個(gè)教練拉孩子們免費(fèi)學(xué)不就行了。

　　他：那我怎么賺錢呢？孩子會(huì)不會(huì)來？

　　我：孩子的天性是什么？是好奇！是好玩！你擺幾個(gè)不倒翁的沙袋，呵~哈~，表演表演，孩子不就被吸引來了。吸引來了你就拉他們練，先免費(fèi)幾天，過幾天再收費(fèi)。孩子們喜歡嗎？好玩嗎？就在大媽跳廣場(chǎng)跳廣場(chǎng)舞的邊上練??！大媽們是干什么的，中國(guó)傳統(tǒng)思維就是帶孩子的。你能幫大媽看孩子，又能讓孩子得到鍛煉，你別收多，一個(gè)月收兩百，你猜家長(zhǎng)干不干？你猜大媽愿意不愿意？你猜家長(zhǎng)放不放心？你猜家長(zhǎng)愿意不愿意出這個(gè)錢？

　　他：對(duì)喔，明白了，很安全，家長(zhǎng)也放心，因?yàn)楹⒆舆B小區(qū)都沒出。

　　我：真明白了？你給我說說你怎么做？

　　他：吧啦吧啦吧啦——

　　吧啦吧啦吧啦這話，你們不懂，但是我看他是真明白了。

　　你們說說，是不是這么個(gè)理。不管你的目標(biāo)群體是什么，在他的身邊總是會(huì)有一些能影響到他的環(huán)境，事物，人。尤其是孩子，最愿意給孩子花錢的無非一種人，家長(zhǎng)家長(zhǎng)家長(zhǎng)家長(zhǎng)。你如果去影響孩子，肯定方向就錯(cuò)誤了，中國(guó)有幾個(gè)孩子能做主的？他開始還準(zhǔn)備去學(xué)校門口發(fā)傳單呢，現(xiàn)在在學(xué)校門口發(fā)傳單的人難道少了？

　　然后，他成功了。僅僅一個(gè)小區(qū)有一塊大的場(chǎng)地。他每個(gè)月僅僅從這個(gè)小區(qū)里就能掙下幾十萬。做的很成功。

　　但是按照他之前的邏輯，是不是就是本大利小。是不是風(fēng)險(xiǎn)好大。

　　很多的時(shí)候，我總是在想，很多人做生意，成功真的是偶然。有的人做生意，想不成功都難。

　　這個(gè)關(guān)鍵，就是思維的區(qū)別。

　　大家智商都相差不了多少，但是思維寬度決定了你發(fā)展的深度。

　　有沒有辦法做到?jīng)]有做這個(gè)生意之前就一定會(huì)勝利，我認(rèn)為是有的，但是得有前提。

　　心理心理心理，分析人的心理。

　　憑什么別人一定要選擇你？你要給別人一定無法抗拒的理由。