女人也可以強(qiáng)悍，分享我的心得。

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關(guān)于行動(dòng)：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體也有自己的品牌，再小的品牌也有自己的平臺(tái)，微信的崛起給了我們巨大的機(jī)會(huì)，要知道其實(shí)你自己本身就是一個(gè)品牌。現(xiàn)在做微商已經(jīng)不像去年靠刷屏就能賺得盆滿缽滿，我們要做的是社會(huì)化營(yíng)銷和情感營(yíng)銷，輕營(yíng)銷、重社交、內(nèi)容優(yōu)、常互動(dòng)才是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。剛剛加入的你們可能會(huì)有點(diǎn)茫然，感覺無從下手，不要擔(dān)心，看完下面的內(nèi)容，應(yīng)該能找到一點(diǎn)方向。
一、新代理入門。
很多咨詢代理的朋友總是會(huì)說，我沒有經(jīng)驗(yàn)、什么都不懂，但是我很想做好它。我想說，“萬事開頭難”，不過不用擔(dān)心，只要你有自信，并且愿意為之付出努力，那么跟著我的節(jié)奏一步一步走，不要心急，堅(jiān)持下來你一定行的。加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí)
1、親自體驗(yàn)產(chǎn)品。
銷售的前提必須是自己了解產(chǎn)品，親自使用并認(rèn)真感受、仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明書甚至把它背熟了，要善于找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。顧客不了解產(chǎn)品，她們更沒有耐心仔細(xì)看說明，通常上來就直接讓你推薦，這個(gè)時(shí)候如果你自己都不了解產(chǎn)品功效，試問怎么去推薦。而且顧客會(huì)提出各種讓你想不到的問題，準(zhǔn)備不充分就會(huì)回答不上來，回答不上來顧客就會(huì)覺得你很不專業(yè)，不專業(yè)的結(jié)果就是流失顧客。
2、搭建營(yíng)銷平臺(tái)。
針對(duì)自己的實(shí)際情況，把能夠利用的平臺(tái)都利用起來，比如淘寶店、微店、新浪微博、QQ空間、人人網(wǎng)等等社交工具，曝光率越高、展示的平臺(tái)越多對(duì)你的營(yíng)銷越有好處，兼職賣家精力有限的話就選擇一兩個(gè)重點(diǎn)，微信和淘寶店是一定要的。個(gè)人認(rèn)為微信是最好的客戶關(guān)系管理工具，所以哪怕有其他的平臺(tái)在利用，最好把那些平臺(tái)上的好友都加到微信上來管理。
3、自己拍產(chǎn)品圖。
受一件代發(fā)潮的影響，現(xiàn)在做微商的大多都是機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)別人家的圖片，一點(diǎn)創(chuàng)新意識(shí)都沒有，更別提形成自己的風(fēng)格了。其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者真不傻，哪些是要找上家發(fā)貨的，哪些是自己囤貨的，圖片上一眼就能分辨。對(duì)你也可以用我的圖片，但是我代理那么多，每個(gè)人都用我的圖，結(jié)果我只是復(fù)制了很多個(gè)我，這沒有意義，我需要的是個(gè)性分明的你們。加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí)
4、開始廣而告之。
口頭告訴朋友或者在微信朋友圈發(fā)布消息，告訴大家自己經(jīng)過使用-感受-了解-確信，最終決定代理這么好的產(chǎn)品，把美麗分享給大家，這樣讓朋友們有個(gè)思想準(zhǔn)備，最好不要不給任何征兆就直奔主題開始宣傳產(chǎn)品，要傳遞一種你選擇代理不是一時(shí)沖動(dòng)，也不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過認(rèn)真考慮做出這個(gè)決定的信息，這也是為后續(xù)的朋友營(yíng)銷打好基礎(chǔ)，即使是朋友，沒有人樂意為你的輕率埋單。
5、分享產(chǎn)品信息。
每天堅(jiān)持發(fā)布產(chǎn)品的信息、買家秀、顧客反饋，最好自己寫產(chǎn)品文案，將自己使用的感受真實(shí)、客觀的表達(dá)出來，不放大不夸張，更不要胡亂吹噓。不要刷屏，也不要一味的發(fā)產(chǎn)品，偶爾曬曬自己的生活，讓朋友圈的人多多了解你這個(gè)人。加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí)
6、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
抽時(shí)間上百度、美容論壇學(xué)習(xí)下產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，讓自己慢慢的變得專業(yè)起來，遇到問題的時(shí)候才能更加專業(yè)的為顧客解答。
二、微信朋友圈營(yíng)銷
大部分代理主要的營(yíng)銷平臺(tái)都是微信朋友圈，所以可可就重點(diǎn)說說朋友圈營(yíng)銷。(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí))
1、個(gè)人風(fēng)格
既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你這個(gè)人，或者是想和你成為朋友。認(rèn)識(shí)的朋友對(duì)你會(huì)有一定的了解，但是陌生人會(huì)通過瀏覽你的朋友圈去判斷你是一個(gè)怎樣的人，你的圈子值不值得她留下來，朋友圈所發(fā)的內(nèi)容直接決定是否能讓陌生人留下。所以首先要把自己推銷出去，你的微信不要只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去，讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人，并且你分享的東西必須是正面的、積極地，正能量的。等大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人，對(duì)你產(chǎn)生了好感，這個(gè)時(shí)候你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品推銷，切記要慢慢的，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí))
2、分享戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購物體驗(yàn)，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息、對(duì)話內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)是一個(gè)刺激其他朋友購買的有效方式，如某個(gè)朋友幫買了，幫你分享了，而另一個(gè)朋友和你，還有這個(gè)購買的都是朋友，他看到后，覺得應(yīng)該要支持一下你。
3、強(qiáng)推技術(shù)
這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進(jìn)行銷售，這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度，不要太強(qiáng)求，適可而止。(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí))
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或信息，你要給予評(píng)論，如果不知道評(píng)論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)發(fā)微信的朋友，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動(dòng)，自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。然后可以經(jīng)常發(fā)布一些好玩的微信和你的朋友進(jìn)行互動(dòng)，比如我很早之前發(fā)過一條好玩的朋友圈，圖片是一半切開的火龍果，文字內(nèi)容是：這水果好吃是好吃，就是吐籽太麻煩了。這條信息一發(fā)出去，朋友圈就炸了，各種神回復(fù)，都來告訴我這是火龍果，不用吐籽的，然后我再告訴大家你們都上當(dāng)了，所有人就會(huì)覺得很好玩，個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)很成功的互動(dòng)案例。(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí))
5、客戶跟蹤
同樣的產(chǎn)品會(huì)有很多個(gè)賣家在做，統(tǒng)一的零售價(jià)格大環(huán)境下，服務(wù)便成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力。前段時(shí)間淘寶上一個(gè)顧客買了一盒糖果，發(fā)貨之后我告訴她旺旺上線時(shí)間不定讓加我微信，任何售后問題可以隨時(shí)找我，這樣說她便很痛快的加了我的微信，問過一些關(guān)于產(chǎn)品的問題之后她說的一句話讓我印象深刻，她說“突然就感覺自己有了一個(gè)私人美容顧問，這種感覺真好!”。所以大家不妨把自己定位成顧客的美容顧問，花時(shí)間多跟蹤一下顧客使用的情況，給予一些產(chǎn)品之外的增值服務(wù)。(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí))
6、收集反饋
顧客反饋的重要性不言而喻，尤其對(duì)于天使之魅，黛萊美這種中高端定位而且又是新品牌的產(chǎn)品來說。很多代理剛開始做的時(shí)候都會(huì)遇到一個(gè)問題：咨詢的人蠻多，對(duì)產(chǎn)品也感興趣，就是覺得價(jià)格有點(diǎn)小貴怕買了沒有效果。其實(shí)很簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在擔(dān)心效果上，所以把顧客的反饋秀出來，告訴全世界，有很多顧客喜歡你的產(chǎn)品，而且用了效果真心好，久而久之她們心底的防線就不攻自破了。要相信女人都是愛美的，為了美會(huì)不計(jì)代價(jià)，所以別跟我說顧客購買力不夠，客戶群不夠高端，關(guān)鍵看你能挖掘多少了。顧客產(chǎn)品買回家，一般不會(huì)主動(dòng)跟你反饋，除非你跟她聊得很熟了，所以要在她們下單的時(shí)候給一些刺激她們主動(dòng)反饋的利益點(diǎn)，比如給反饋返現(xiàn)金、送購物券之類的。
7、曬發(fā)貨圖
曬一曬每天寫了多少張快遞單、發(fā)了多少個(gè)包裹，好生意需要曬出來。中國(guó)人喜歡跟風(fēng)購買，哪里人多去哪里，更何況我們的產(chǎn)品口碑這么好，所以和顧客反饋圖一樣，曬發(fā)貨圖可以起到刺激那些觀望中顧客下單的重要作用。(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí))
8、感恩的心
不管是哪個(gè)朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，最好當(dāng)著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，而是認(rèn)可你的為人。一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。
9、保持耐心
微信營(yíng)銷是需要時(shí)間積累的，不是一天兩天就會(huì)有效果，所以必須每天堅(jiān)持去做，每天在微信上發(fā)布信息，和朋友互動(dòng)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷等。不能三天撒網(wǎng)，兩天打魚。每天堅(jiān)持一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)積累，就會(huì)有效果，做著做著你也會(huì)有感覺。
三、如何拓展客戶群(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí))
1、微信號(hào)設(shè)置不要太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單越好，將QQ好友、手機(jī)通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認(rèn)識(shí)的朋友，同學(xué)、同事、朋友、客戶等強(qiáng)關(guān)系，也是你最寶貴的資源;
2、在任何能夠曝光你的地方發(fā)布你的微信號(hào)，并且經(jīng)常宣傳一下，比如微博、QQ空間、論壇等等;
3、加一些QQ群，一定要加那些女人比較多的群，比如美容、購物、減肥為主題的群，或者有共同愛好的，比如某某明星的粉絲、cosplay控等等，由于很多人的微信都是直接用QQ號(hào)直接登錄的，所以用群友的QQ號(hào)在微信上搜索并加為好友，至于打招呼的方式就各顯神通了;
4、寫一些跟護(hù)膚美容有關(guān)的分享類的文章，發(fā)布到人氣比較旺的論壇，記得一定要帶上你的微信號(hào)，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯(cuò)，自然會(huì)加你的微信，想和你交流和學(xué)習(xí)，總之要提高自己在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率。有的人會(huì)說自己文筆不好，盡量自己寫，多練練手也是對(duì)自己的提高，實(shí)在不行可以請(qǐng)寫手，網(wǎng)上隨便扒一扒就能找到;
5、把產(chǎn)品送給一些在微信上有一定影響力的朋友，比如紅人大咖，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，或者付費(fèi)請(qǐng)她幫你宣傳，可以起到一個(gè)比較好的宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友;
6、印制自己的名片，把淘寶店地址、QQ號(hào)、微信號(hào)、微博ID印制上去，不要花里胡哨，簡(jiǎn)單大氣一點(diǎn)，隨身攜帶隨時(shí)隨地分發(fā)，每天發(fā)給顧客的快遞包裹里塞幾張，顧客收到了可能會(huì)幫你分享出去的;
7、通過做活動(dòng)加微信好友，目前比較流行的轉(zhuǎn)發(fā)推薦好友送禮之類，想到什么活動(dòng)就去做，不要擔(dān)心沒效果，獲取一些經(jīng)驗(yàn)才是重要的，活動(dòng)做得多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)靈感源源不斷的來了。
8、看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網(wǎng)上看到有微信號(hào)的(最好是女號(hào))，你也加，反正能加就加，因?yàn)橛腥司蜁?huì)有機(jī)會(huì)銷售，任何人都有可能是你的潛在顧客;
9、如果有機(jī)會(huì)的話，可以多參加一些培訓(xùn)、論壇、講座、交流會(huì)等，來這里的朋友都是為了認(rèn)識(shí)更多的人的，所以是一個(gè)增加好友的地方。
以上分享的都是可落地的干貨，均已經(jīng)過實(shí)驗(yàn)證且行之有效。同樣的方法，不同的人用會(huì)有不同的效果，就看你用心有幾分了。做營(yíng)銷不是一朝一夕的功夫，我希望作為代理，你們能多動(dòng)腦筋思考思考，不要覺得我給了你們方法你就能一口吃成胖子，堅(jiān)持是最可愛的品格.
我一直強(qiáng)調(diào)：“慢慢來，比較好?！?br /> 如果針對(duì)以上分享的內(nèi)容感興趣小伙伴可以(加微信: 282435012 交流學(xué)習(xí)) 將為您分享更多實(shí)戰(zhàn)性干貨內(nèi)容！