地市級網(wǎng)站發(fā)展概況及建議(以咸陽為例)

渭陽路路長

　　地市級網(wǎng)站發(fā)展概況及建議(以咸陽為例)

　　一、 地市級網(wǎng)站發(fā)展概況

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)在中國大陸的普及最初是從東部沿海城市開始，逐步擴大至全國。就發(fā)展程度來說，也基本遵循了這樣一個路線圖，即東部地區(qū)運作成熟而西部內(nèi)陸省份認(rèn)知度、發(fā)展水平較低。以陜西省為例，目前有1600多萬網(wǎng)民，近七百萬活躍新浪微博活躍用戶。整體上來講，受眾群體年齡段較輕，受文化教育程度較高。當(dāng)然，這一數(shù)據(jù)之高跟陜西高校眾多相關(guān)，同樣也會隨著從省會城市到地市級城市互聯(lián)網(wǎng)的普及程度、認(rèn)知程度而變化。

　　總得來說，咸陽作為三線城市、新二線城市，其互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度較寶雞、渭南等地市級城市要好得多。這得益于多方面，但與毗鄰西安與咸魚網(wǎng)等早期網(wǎng)站的開創(chuàng)性推廣不無關(guān)系。后來，華商網(wǎng)咸陽特快(曾隸屬于《今日咸陽》，現(xiàn)外包)、咸陽新聞網(wǎng)等咸陽本土網(wǎng)站的日益完善，加之西部網(wǎng)、新華網(wǎng)陜西頻道、人民網(wǎng)陜西頻道、鳳凰網(wǎng)陜西頻道等網(wǎng)站的外圍影響，陜西農(nóng)村網(wǎng)輿論監(jiān)督力量的“突擊”以及新浪網(wǎng)陜西咸陽頻道的加入，都給咸陽本土網(wǎng)站的發(fā)展帶來了新的契機。不過，值得一提的是，除咸陽新聞網(wǎng)、華商網(wǎng)咸陽特快、咸陽在線和新浪網(wǎng)陜西咸陽頻道為獨立網(wǎng)站頁面外，其余各家中央級省市級均為新聞列表頁，網(wǎng)站自主度有所減弱(跟營銷與銷售有關(guān)，暫且不討論)。今年后半年，陜西網(wǎng)咸陽頻道的入駐又給咸陽網(wǎng)媒領(lǐng)域注入新的血液和競爭力量。

　　表1 咸陽市現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)媒體選稿用稿來源統(tǒng)計(截至12月23日)

　　獨立頁面：咸陽新聞網(wǎng)、華商網(wǎng)咸陽特快、咸魚網(wǎng)(論壇形式)、新浪網(wǎng)陜西咸陽頻道、陜西網(wǎng)咸陽頻道、中國咸陽、咸陽在線

　　非獨立頁面：西部網(wǎng)、陜西傳媒網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、陜西農(nóng)村網(wǎng)、三秦都市報、新華網(wǎng)陜西頻道、人民網(wǎng)陜西頻道、鳳凰網(wǎng)陜西頻道

　　二、 地市級網(wǎng)站發(fā)展建議

　　筆者互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)時間并不長，但因為歷經(jīng)前期籌備、建站到逐步發(fā)展等幾個階段，目睹了地市級網(wǎng)站從無到有這一個過程，親手策劃并操作了若干活動，且對接政府部門較為頻繁，所以對于地市級網(wǎng)站的發(fā)展，多少還是有些心得。以下列舉幾條予以分享。


　　第一，人性化的運營制度與獎懲制度。沒有規(guī)矩，不成方圓。這一MOTTO并非放之四海而皆準(zhǔn)，但對于現(xiàn)代企業(yè)化的公司運作來說仍必不可或缺。好的制度，不僅能夠吸引人才的集聚，同樣能夠激勵人才創(chuàng)作出令人意想不到的成績。作為激烈競爭的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站來說，面對同質(zhì)化的網(wǎng)站資訊，如何讓受眾決定去造訪，去點擊，去創(chuàng)造pv，顯然需要大量的創(chuàng)新性“作品”和“硬菜”。而產(chǎn)生這一結(jié)果的唯一來源則在于人，在于人才。

　　有了好的制度，吸引來了人才，還需要腳踏實地的落實。與此同時，還要切忌“朝令夕改”。誠然，在不同的發(fā)展時期，制度應(yīng)該有所適當(dāng)調(diào)整，但務(wù)必建立在認(rèn)真的調(diào)查和市場分析上，不能三天兩次修改而引起不必要的內(nèi)耗。

　　第二，穩(wěn)定的團隊結(jié)構(gòu)與“百花齊放”式的團隊文化。

　　一個人的力量是有限的，但幾個人的力量就遠(yuǎn)非你想象了。一個好的設(shè)計，一個能獨立采寫新聞的攝影攝像，一個好的主持人，一個熟稔互聯(lián)網(wǎng)套路的AE，一個精通新聞業(yè)務(wù)的編輯……不超過十個人，一個互聯(lián)網(wǎng)運營團隊的基本架構(gòu)就已經(jīng)成型了。當(dāng)然，部分崗位需隨著網(wǎng)站的發(fā)展而設(shè)置，然而總體上來說，基本上邁不開這幾個環(huán)節(jié)。無論是頁面內(nèi)容的填充、專題的制作、新聞采寫以及配合市場進行的營銷活動，都離不開以上幾個崗位。如果這幾個崗位能夠?qū)崿F(xiàn)成熟運作，那么網(wǎng)站建設(shè)亦會逐步出現(xiàn)可圈可點之處。所以，排除掉日常的人員流動外，必須保證以上幾個崗位的平穩(wěn)交接與任務(wù)執(zhí)行。

　　互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者大多數(shù)是年輕人，這樣講并不為過，某種程度上來講也是現(xiàn)實。在這個年齡段里，團隊成員思維活躍、想法多端也是正常，一些看起不起眼卻富含創(chuàng)意的點子需管理者去鼓勵和支持!只有允許出現(xiàn)開放和大膽的團隊文化，那么這個團隊也會更加傾向于熱情和創(chuàng)意。

　　第三，內(nèi)容為王，市場第二。“門戶網(wǎng)站的建立就是為了賺錢，也必須賺錢!”這句話究竟有沒有值得推敲的地方，我認(rèn)為沒有。為什么這么來講?因為所有的網(wǎng)絡(luò)運營都是有成本的，也產(chǎn)生成本，所以必須樹立這樣一個概念，就是銷售。銷售是一個動詞，更是一個過程。要有這樣的一個過程，就必須牢固明確“內(nèi)容為王”的道理。統(tǒng)觀國內(nèi)幾家互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展，以鳳凰網(wǎng)為例，除了圖文并茂、模塊設(shè)置合理得當(dāng)以外，沒有哪一篇文章沒有經(jīng)過編輯的認(rèn)真編和輯。由內(nèi)容吸引受眾這一點，鳳凰網(wǎng)值得大力推薦和學(xué)習(xí)。陜西網(wǎng)媒里邊西部網(wǎng)亦值得揣摩和學(xué)習(xí)。內(nèi)容做得好，即產(chǎn)品合格且質(zhì)量好，如此而已，這對于接觸市場有營銷任務(wù)的同事來說也是有底氣的，因為我們售賣的“產(chǎn)品”質(zhì)量好，受眾關(guān)注度高，知曉率也不會差。

　　談到這點，編輯工作就不得不說，好的編輯專業(yè)素養(yǎng)第一、舉一反三、一人多能。不僅要有坐冷板凳的耐力，還要有慧眼摘錄和整理的能力。時刻要明白，這些人才制造產(chǎn)品，他們直接決定產(chǎn)品的優(yōu)劣好壞。所以要不斷加大對編輯的培訓(xùn)，在招聘的同時務(wù)必把關(guān)專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)。

　　第四，市場營銷，貴在做好服務(wù)。網(wǎng)站廣告售賣不僅僅在于談判和能談下來，還在于能夠自始至終做好服務(wù)。要時刻認(rèn)識到，我們的銷售不是一錘子買賣，而是長期合作，有些大客戶是季度合作、年度合作。如果著眼于此，在創(chuàng)業(yè)前期不妨抱著先服務(wù)后合作的態(tài)度去接觸客戶、了解客戶和認(rèn)識客戶，如此而進一步拓展廣告和渠道活動合作的途徑、空間。

　　一句話，還在于服務(wù)?？蛻舻目诒呛饬肯麓魏献饔袩o可能的試金石。

　　第五，刊例價格的問題。刊例價格是由網(wǎng)站建設(shè)者們制定，但卻要根據(jù)市場情況來執(zhí)行。以咸陽為例，就筆者所了解，目前執(zhí)行情況都不是太好，主要的情況還是價格太高，客戶考察pv指標(biāo)過硬，傳統(tǒng)媒體思維作祟。報紙有發(fā)行量，但網(wǎng)站pv如何去衡量、統(tǒng)計，這讓給報紙投慣了廣告的客戶們有點不知所措拿捏不來。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，刊例價格需在明確客戶需求的同時進行靈活適度調(diào)整，刊期、廣告位置等均要予以考慮。

　　袁遠(yuǎn) 2013年12月23日

大表哥

看不懂 啊看不懂