一天學(xué)費(fèi)上千元能取到“微營銷”的真經(jīng)嗎？

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一天學(xué)費(fèi)上千元能取到“微營銷”的真經(jīng)嗎?

微商

　　微商一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。通俗地說，微商就是在移動端上，尤其是在微信平臺進(jìn)行商品售賣的小商家。

　　微營銷

　　微營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。目前，企業(yè)或個(gè)人通過微博、微信、微信公眾平臺、微網(wǎng)站、APP等社會化營銷媒體工具進(jìn)行推廣宣傳，都可以稱作“微營銷”。

　　“全職媽媽做微商，超千萬收入”、“90后做微商，月入十萬”……各種微商“神話”刺激著人們蜂擁而至，不免讓人感慨：每個(gè)人的朋友圈，總有一個(gè)賣面膜的朋友!然而，你可曾想到，這些在朋友圈里面大賣面膜的姐妹們，她們賣面膜的“手藝”，可能是同一個(gè)老師教出來的。

　　近日走訪多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，搭著微信營銷的“東風(fēng)”，目前一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增設(shè)了“微營銷”課程，為學(xué)員提供微信、微博、QQ群等平臺營銷的課程，收取數(shù)千元的培訓(xùn)費(fèi)，從微信生意鏈中分走一杯羹。

　　據(jù)介紹，“微營銷”課程的潛在市場不小。微信最新公布的數(shù)據(jù)顯示，目前微信已擁有超過800萬個(gè)公眾號。這就意味著，在這龐大的數(shù)據(jù)背后，有數(shù)百萬人在后臺開發(fā)和推廣運(yùn)營。一時(shí)之間，不管是個(gè)體微商還是企業(yè)，都迫切需要微信平臺的人力支持。

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　　學(xué)費(fèi)不低!

　　微營銷培訓(xùn) 學(xué)個(gè)三五天學(xué)費(fèi)約四千

　　近日，咨詢了某網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)課程顧問羅老師向記者推薦了兩種與微營銷相關(guān)的課程。第一種叫移動媒體營銷，學(xué)習(xí)3天，學(xué)費(fèi)3800元;第二種是社會化媒體營銷，10天，包括“社會化媒體營銷的發(fā)展歷程”、“如何運(yùn)用微博微信做活動營銷”等10門專項(xiàng)課程，學(xué)費(fèi)6800元。

　　“單學(xué)微營銷，可以選擇第一種課程，教你玩轉(zhuǎn)微信。但學(xué)時(shí)短，內(nèi)容比較簡單。我建議學(xué)習(xí)第二種，既有微信營銷知識，還包括論壇、QQ群、微博等平臺的知識，內(nèi)容更齊全，而且價(jià)格也只多3000元?！?br />
　　目前市場上教學(xué)方式分為真人教學(xué)和遠(yuǎn)程視頻教學(xué)兩種，學(xué)費(fèi)基本在4000元左右，學(xué)時(shí)3天至5天不等。按上課時(shí)間，分為脫產(chǎn)班(周一至周五白天上課)和周末班。每天從上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，一共6節(jié)課，每節(jié)課1小時(shí)。

　　按上述培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，微營銷每天的培訓(xùn)費(fèi)可達(dá)800元甚至1260元，堪稱高價(jià)。羅老師解釋，除上述兩種課程外，機(jī)構(gòu)還提供營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷型網(wǎng)站建設(shè)等其他4門課的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)。記者從學(xué)費(fèi)表上看到，其中日平均學(xué)費(fèi)最高的是營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷課程，2天收費(fèi)2800元，平均每天1400元。

　　“如果學(xué)全套6門課程需要3個(gè)半月左右，組合學(xué)費(fèi)是33800元，優(yōu)惠價(jià)16800元。學(xué)員要想報(bào)3門以上的課程，建議報(bào)全套課?！绷_老師談到，在教師資質(zhì)方面，機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場培訓(xùn)教師普遍擁有7年以上的營銷經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候也會播放一些錄制好的名師視頻課程。

　　據(jù)了解，目前各機(jī)構(gòu)微營銷班的學(xué)員人數(shù)在20人至30人之間，不定期開班。羅老師介紹，招生分為淡旺季，旺季每個(gè)月開一個(gè)新班，而淡季每隔兩個(gè)月也會有一期?！皢螆?bào)微信培訓(xùn)的人很少，學(xué)習(xí)目的以單個(gè)消費(fèi)品推廣為主，人群主要是業(yè)余創(chuàng)業(yè)的，比如朋友圈賣面膜的?！蹦澄I銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)人士表示，學(xué)員以年輕人為主，他們更熟悉新媒體，容易上手，“十天課程學(xué)完足夠了?！?br />
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　　學(xué)些什么?

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容 從技術(shù)技巧到活動策劃都有涉獵

　　學(xué)費(fèi)不便宜，“微營銷”課程都能學(xué)到些什么呢?在進(jìn)行一番了解后，預(yù)約試聽了一次微營銷課程。當(dāng)我走進(jìn)一間正在教學(xué)的教室時(shí)，11名學(xué)生正在聽課，每個(gè)人面前有一臺電腦。教室前方的背投里播放著遠(yuǎn)程視頻，北京中心的教師正在回答學(xué)生在網(wǎng)上提出的問題。隨后，現(xiàn)場講師幫我登錄用戶名，進(jìn)入學(xué)習(xí)系統(tǒng)，并點(diǎn)擊觀看微營銷培訓(xùn)課。

　　在1小時(shí)的試聽時(shí)間內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)步驟分為理論講解、案例分析和實(shí)際操作練習(xí)。以“微信公眾賬號的活動策劃”為例，授課老師首先講到公共賬號策劃活動應(yīng)當(dāng)符合5大要求：第一，設(shè)置活動的規(guī)則，如掃一掃送優(yōu)惠.券、打折、禮品;第二，設(shè)計(jì)含有微信公眾賬號二維碼的宣傳資料，如宣.傳.單張、異形展架、橫幅等;第三，環(huán)節(jié)設(shè)置要簡單，步驟不繁瑣;第四，獎(jiǎng).品要有吸引力，可以跨界合作搞活動;第五，在線監(jiān)控實(shí)時(shí)消息，及時(shí)發(fā)布中.獎(jiǎng)情況。

　　知識點(diǎn)講解之后，老師以某百貨商場的一次節(jié)日活動推廣為案例進(jìn)行分析：情人節(jié)和元宵節(jié)恰逢同一天，百貨商場計(jì)劃在微信上做宣傳，授課教師提出舉辦一次“為愛告白抽大獎(jiǎng)”活動，并設(shè)定了“微信刮刮樂”、“微信大轉(zhuǎn)盤”兩大線上抽.獎(jiǎng)活動。為了加強(qiáng)線上線下聯(lián)動性和互動性，老師策劃了“現(xiàn)場告白”活動，消費(fèi)者在活動現(xiàn)場用微信發(fā)語音“屬于你的告白”給商場公眾號，就能獲得“500元購物卡一張”、“雅詩蘭黛唇彩套裝一個(gè)”等頗具吸引力的獎(jiǎng).品。

　　構(gòu)思完成之后，老師又講解了內(nèi)容編輯的注意事項(xiàng)，包括“每段排版盡可能短一點(diǎn)”、“盡量寫圖文消息”、“單圖文的摘要只寫一句話”等要點(diǎn)。而在課堂練習(xí)環(huán)節(jié)，授課教師就以“為某百貨商場設(shè)計(jì)一次微信推廣活動”為題，要求學(xué)生在半個(gè)小時(shí)左右完成，并抽查評講。

　　除了教學(xué)員推廣企業(yè)微信公眾號外，該課程也講到了打造自媒體的方法。如“微信自媒體品牌打造三部曲”：第一步是選擇自己在行的領(lǐng)域，如寫文章、作畫、唱歌等，必須具備一定的個(gè)性;第二步是以微信訂閱號為主要的品牌陣地，固定時(shí)間更新發(fā)布內(nèi)容，并轉(zhuǎn)發(fā)到其他網(wǎng)絡(luò)平臺，如微博、QQ空間、專欄等;第三步融入自媒體圈子，尋找知名人士對你的品牌進(jìn)行背書，同時(shí)也要參與微信上互相交換人脈的各種活動。

　　進(jìn)行各種各樣的推廣之后，如何評判公眾賬號的運(yùn)營效果呢?按該課程提供的“微信公眾賬號運(yùn)營考核指標(biāo)”，合格的賬號需要滿足以下條件：月凈增長粉絲關(guān)注201以上;圖文群發(fā)送達(dá)人數(shù)占902以上，閱讀人數(shù)307以上;205以上的粉絲圖文分享轉(zhuǎn)發(fā)。根據(jù)這樣的硬指標(biāo)，就可以評判微信營銷成功與否。

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　　效果如何?

　　業(yè)內(nèi)討論：微信營銷是否值得花高價(jià)學(xué)習(xí)?

　　詢問多家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，他們的微營銷課程都是近兩年內(nèi)研發(fā)并開辦的，而今年起學(xué)員數(shù)量明顯增加?！耙荒昵埃瑏韺W(xué)微營銷的只占學(xué)員總數(shù)的零頭，現(xiàn)在學(xué)微營銷的至少能占207。”

　　“微信很火，市場上一下子增加了很大的需求，各個(gè)公司爭搶著開發(fā)微信公眾號。這就導(dǎo)致微信運(yùn)營方面的人才需求量激增，但儲備又不夠。” 做微信平臺技術(shù)研發(fā)的成都米上多科技公司總經(jīng)理程文強(qiáng)認(rèn)為。

　　記者了解到，為了迎合新媒體營銷的發(fā)展，成都電子科大EMBA也增設(shè)了O2O營銷、微營銷等課程，滿足學(xué)員的需求。西南財(cái)大電子商務(wù)學(xué)院帥青紅教授認(rèn)為，如果抱著純粹學(xué)習(xí)知識的目的去參加培訓(xùn)，有一定幫助。但是，若想要把知識轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績等實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效果，還有待考證。

　　帥青紅表示，“企業(yè)做產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)更關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)本身，利用信息技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不單單是營銷渠道模式的創(chuàng)新。如果沒有產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，只是渠道變化，難以持久立足。

　　質(zhì)疑聲：

　　林先生(北京某公司曾參加過培訓(xùn)的市場營銷人員)：現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)老師講的內(nèi)容大而無當(dāng)，很多都是大理論，偶爾分析幾個(gè)案例，上完課后感覺收效甚微，還不如自己去摸索。后來我就再也沒報(bào)過班。

　　贊成者：

　　王老師(某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師)：微營銷只是一個(gè)渠道，是在傳統(tǒng)營銷渠道情況下的一個(gè)補(bǔ)充。有些學(xué)員可能會對培訓(xùn)預(yù)期太高，以為學(xué)了會有立竿見影的效果，所以才會失望。其實(shí)，學(xué)習(xí)一定要抱著好的心態(tài)，才能學(xué)到知識。

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